TOPsharing.center с 2010 года предоставляет руководителей отдела продаж на аутсорсе и строит отделы продаж
71% вознаграждения привязан к факту выполнения плана продаж, который устанавливает заказчик
РОП на аутсорсе нужен, если у вас:
Нет отдела продаж, продаете самостоятельно
Есть отдел продаж, есть РОП, но пора расти
Есть отдел продаж, но нет РОПа
РОПшеринг на 40-50% выгоднее, чем штатный руководитель отдела продаж
Критерий для сравнения;Штатный руководитель отдела продаж;Руководитель отдела продаж от TOPsharing.center
Заработная плата/мес;от 120 000 руб;36 000 руб
Страховые отчисления;от 36 000 руб;0 руб
Расходы на оборудование рабочего места;50 000 руб;0 руб
Больничный, отпуск;Может уйти в самый неподходящий момент;Оперативно заменим на РОПа с опытом от 14 лет
Подбор менеджеров;Предприниматель тратит свое время на проверку гипотез, которые не работают;За наш счет
Выполнение плана продаж;Нет гарантий;Если план не выполнен, клиент оплачивает только фиксированную часть тарифа
Квалификация РОПа;Может быть РОП с минимальным опытом, который пришел ради оклада;РОП с опытом от 14 лет, который уже доказал свой профессионализм в других проектах
Дополнительно;РОП сам выполняет рутинные задачи, у него мало времени на обучение менеджеров, вывод их на план продаж;В команде с РОПом работает асессор, квалификатор, скринер, методист
Итого;Расходы от 206 000 руб/мес;Расходы от 36 000 руб/мес. Ваша экономия – от 82 000 руб/мес
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для достижения цели, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Оценка звонков и лидов с точки зрения достижения цели
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в декомпозиции цели, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка прорывных гипотез, подтверждение которых позволяет достичь главную цель или цели промежуточных этапов
● Показатели интенсивности Расчет интенсивности под требования декомпозиции
● Обучение Создание плана обучения, которое поможет в достижении цели
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, поддержание необходимой интенсивности
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, поиск личной эффективности
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, обеспечивающих достижение амбициозной цели
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка