TOPsharing.center с 2010 года предоставляет руководителей отдела продаж в аренду и строит отделы продаж
71% вознаграждения привязан к факту выполнения плана продаж, который устанавливает заказчик
РОП в аренду нужен, если у вас:
Нет отдела продаж, продаете самостоятельно
Есть отдел продаж, есть РОП, но пора расти
Есть отдел продаж, но нет РОПа
РОПшеринг на 40-50% выгоднее, чем штатный руководитель отдела продаж
Критерий для сравнения;Штатный руководитель отдела продаж;Руководитель отдела продаж от TOPsharing.center
Заработная плата/мес;от 120 000 руб;36 000 руб
Страховые отчисления;от 36 000 руб;0 руб
Расходы на оборудование рабочего места;50 000 руб;0 руб
Больничный, отпуск;Может уйти в самый неподходящий момент;Оперативно заменим на РОПа с опытом от 14 лет
Подбор менеджеров;Предприниматель тратит свое время на проверку гипотез, которые не работают;За наш счет
Выполнение плана продаж;Нет гарантий;Если план не выполнен, клиент оплачивает только фиксированную часть тарифа
Квалификация РОПа;Может быть РОП с минимальным опытом, который пришел ради оклада;РОП с опытом от 14 лет, который уже доказал свой профессионализм в других проектах
Дополнительно;РОП сам выполняет рутинные задачи, у него мало времени на обучение менеджеров, вывод их на план продаж;В команде с РОПом работает асессор, квалификатор, скринер, методист
Итого;Расходы от 206 000 руб/мес;Расходы от 36000 руб/мес. Ваша экономия – от 82 000 руб/мес
Расскажите, какие проблемы с продажами возникают в вашей компании
Оставьте номер телефона, и менеджер свяжется с вами, чтобы уточнить подробности и предложить решение
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
10 неделя Ускорение
● Контроль задач Изменение задач для ускорения процесса, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Сокращение неэффективных действий, отказ от задвоенных процессов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в ускорении получения результата, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
12 неделя Максимальный результат
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для достижения максимального результата
● Прослушивание звонков Использование потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в выходе на максимальный результат, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
11 неделя Появление BHAG
● Контроль задач Выявление потенциала успешных задач
● Прослушивание звонков Выявление потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировании BHAG, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
6 неделя Декомпозиция цели
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для достижения цели, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Оценка звонков и лидов с точки зрения достижения цели
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в декомпозиции цели, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка прорывных гипотез, подтверждение которых позволяет достичь главную цель или цели промежуточных этапов
● Показатели интенсивности Расчет интенсивности под требования декомпозиции
● Обучение Создание плана обучения, которое поможет в достижении цели
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
8 неделя Оптимизация процессов
● Контроль задач Анализ задач, устранение лишней работы, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Анализ статистики для повышения отдачи от звонка или лида
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в оптимизации процессов, обсуждение фокуса на неделю
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, поддержание необходимой интенсивности
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
7 неделя Поиск ресурсов
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для формирования запаса прочности, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Поиск недооцененных ресурсов (сделки, инструменты продаж, каналы, аудитории и т.д.)
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в поиске ресурсов, обсуждение фокуса на неделю
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, поиск личной эффективности
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
5 неделя Постановка амбициозной цели
● Контроль задач Выявление траектории успешных задачах, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление траектории успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировке амбициозной цели, обсуждение фокуса на неделю
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, обеспечивающих достижение амбициозной цели
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
4 неделя Появление точек роста
● Контроль задач Выявление перспективных задач, формулировка точек роста, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий способных при минимальных усилиях принести максимальный результат
● Отчеты по итогам недели Определение действий, способных резко увеличить показатели
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировке своих точек роста, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с максимальной оценкой веры в гипотезу
● Показатели интенсивности Проверка режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, обеспечивающих максимальный рост показателей
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Согласование функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
2 неделя Адаптация под новые правила
● Контроль задач Инструктаж сотрудников по ведению CRM или таск-менеджера, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Обратная связь по качеству лидов и переговоров
● Отчеты по итогам недели Обсуждение с сотрудниками структуры отчета
● Регулярные планерки Постановка задач, связанных с организационными вопросами, обучением, фокусом на неделю
● Проверка гипотез Подведение первых итогов, новая попытка формулирования гипотез
● Показатели интенсивности Договоренности с сотрудниками по объему задач, выполняемых за день
● Обучение Подготовка учебных материалов, постановка задач по приобретению знаний и/или отработке навыков
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Обсуждение плана
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем Настройка и тестирование
Проконсультироваться
3 неделя Появление опорных точек
● Контроль задач Выявление успешных задач, формулирование опорных точек, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий с максимальной конверсией
● Отчеты по итогам недели Определение перечня промежуточных результатов, не требующих коррекции или сверхусилий
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировке своих опорных точек, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с высоким шансом
● Показатели интенсивности Выявление режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, помогающих выполнять текущие задачи, ставить новые цели и приобретать новые знания и навыки
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Выявление факторов, приближающих к плану
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем Настройка и тестирование
Проконсультироваться
Узнайте, как мы это делаем
Запишитесь на бесплатный онлайн-аудит, с вашим будущим РОПом