© TOPsharing.center 2019-2024
Схема поиска скрытых ресурсов отдела продаж
Интенсивность
Эффективность
Количество сделок
Плотность работы
Индивидуальная форма воронки
Серые схемы
Непрофильная нагрузка
Схема материальной мотивации
Рентабельность продаж
Факторы мотивации и демотивации
Взаимодействие с другими отделами и службами
Функции линейного руководства
Регламенты
CRM
База знаний
Автоматизации, интеграции
Токсичные сотрудники
Скоринг сделок
Утп
Маржинальность
Цикл сделки
Продуктовая матрица
Средний чек
Ключевой этап воронки
Преимущества и недостатки конкурентов и субститутов
Пресейлз-поддержка
Критерии и приоритеты выбора
Стоп-факторы
Цикл-финансирования
Уровень комфортных цен, сроков, рисков
Цена ошибки, просрочки, превышения сметы
Схема принятия решений
Драйверы и детракторы
Мотивы интересантов
Пресейлз-поддержка
Критерии и приоритеты выбора
Стоп-факторы
Цикл финансирования
Уровень комфортных цен, сроков, рисков
Цена ошибки, просрочки, превышения сметы
Эмоциональные факторы (ожидания, опасения)
Принятые ритуалы ( демонстрация, тестирование, защита проектов и т.д)
LTV
Доп. продажи
Виральность
Запишитесь на экспресс-аудит
Продолжительность: 1 час
Стоимость: 0 руб
Формат: Zoom-call с руководителем отдела продаж
Для компаний в сфере b2b с наличием менеджеров по продажам