Salary/monthly;from $2.000;from $650
Insurance payment;from $600;$0
Work-bench setup expense;$1.000;$0
Sick leave or vacation;The employee can take a sick leave or vacation at a wrong time;We promptly replace your sales manager for another one with not less than 14 years sales experience
Sales representatives recruitment;from $1.000 per an employment vacancy;A recruiting manager is for rent with no charge
Sales manager competence level;The one can be a marginally experienced sales manager aimed for the position salary;Effective on other projects professional with not less than 14 years of sales experience
Additional details;A sales manager performs all the routine tasks by himself and has little time for personnel training or sales target performance support;The sales manager team includes an assessor, a qualificator, a screener and a facilitator
Total;Expenses from $4.600;Expenses from $650. Your economy cut is from $3.000
Tell us about sales tasks commonly occurring in your company
Leave a phone number and our representative will contact you within 5 minutes to verify details and come up with a decision
You are the one to determine the sales plan and we achieve its performance. Our bonus fully depends on the sales plan performance.
Your team includes a sales manager, an assessor, a facilitator and a recruiting manager
Sales representatives recruiting
We'll help you to find the candidates
CRM and telephony setting, mail integration
We'll set your sales funnel and prepare a workplace
Phone calls analysis
We'll monitor and analyze your salesmen phone calls, elaborate recommendations and improve negotiations skills
CRM monitoring
We'll monitor CRM dealings and leads management, check well-timed execution of tasks and return your abandoned clients back to business
Training, knowledge base foundation
We'll provide product training and build your knowledge base
Sales plan achieving
We are responsible for the final result
Sales departments scaling up
Even more efficient sales representatives
Find out the conditions
7 TOPsharing.center advantages
The customer determines the sales plan and KPI and pays 71% of fee for sales target performance
1
2
3
4
5
6
7
The price of hypothesis testing when hiring a sales manager is from $6.000. When working with the TOPsharing.center sales manager for rent is $650 by bank transfer
You should find and hire the sales manager whereas the TOPsharing.center has already found sales managers and tested them on other projects
A sales manager is experienced in working for one or several companies. The TOPsharing.center has gained experience of working at more than 700 projects in sales management
A sales manager has a broad job description while the TOPsharing.center shares duties between team members
The cost of the TOPsharing changes smoothly on the basis of sales representatives' number and it is always less than a corporate staff sales manager salary
The labor legislation regulates relations with a sales manager whereas the TOPsharing.center acts as a contractor.
Table of rates
Base rate
Sales representative managing discounting an output to the sales plan
6 000 rub. / week
Base rate
Sales representative managing discounting an output to the sales plan
6 000 rub. / week
Middle rate
Sales representative managing including an output to the sales plan
6 000 rub. / week + bonus
Middle rate
Sales representative managing including an output to the sales plan
6 000 rub. / week + bonus
Max rate
Sales department initiation taking into account 2, 5, 10 or 20 salesmen including an output to the sales plan
From 480 000 to 4 800 000 rub. + bonus
Max rate
Sales department initiation taking into account 2, 5, 10 or 20 salesmen including an output to the sales plan
From 480 000 to 4 800 000 rub. + bonus
Base rate
CRM monitoring (we'll make sure that salesmen put all the information into CRM correctly)
Phone calls analysis (we'll achieve a breakthrough in the scripts adherence and monitor boost in sales)
Weekly report (we'll inform you about all the important data and events)
Weekly meeting (we'll assign tasks and control the execution)
Intensity indicators (we'll lead to phone calls and meetings plan realization)
Training (we'll make sure your salesmen know the product and regulations)
Consultation support (we'll answer all the questions of sales department managing)
Read more
Middle rate
CRM monitoring (we'll make sure that salesmen put all the information into CRM correctly)
Phone calls analysis (we'll achieve a breakthrough in the scripts adherence and monitor boost in sales)
Weekly report (we'll inform you about all the important data and events)
Weekly meeting (we'll assign tasks and control the execution)
Intensity indicators (we'll lead to phone calls and meetings plan realization)
Training (we'll make sure your salesmen know the product and regulations)
Consultation support (we'll answer all the questions of sales department managing)
Everyday control (we'll check the results of the day)
Sales plan (we'll achieve the performance of the sales plan)
Recruiting (we'll help you to find effective candidates)
Read more
Max rate
CRM monitoring (we'll make sure that salesmen put all the information into CRM correctly)
Phone calls analysis (we'll achieve a breakthrough in the scripts adherence and monitor boost in sales)
Weekly report (we'll inform you about all the important data and events)
Weekly meeting (we'll assign tasks and control the execution)
Intensity indicators (we'll lead to phone calls and meetings plan realization)
Training (we'll make sure your salesmen know the product and regulations)
Consultation support (we'll answer all the questions of sales department managing)
Everyday control (we'll check the results of the day)
Sales plan (we'll achieve the performance of the sales plan)
Recruiting (we'll help you to find effective candidates)
Regulations for managers development (we'll develop all the rules and regulations for the sales department)
Corporate sales handbook development (we'll put together all the functioning arguments, business cases, objections handling)
CRM and telephony setting (we'll set your sales funnel and provide mail integration)
Read more
1 неделя Запуск проекта
● Контроль задач Настройка доступов, аудит регламентов и правил
● Прослушивание звонков Настройка доступов, аудит регламентов и правил
● Отчеты по итогам недели Настройка формы отчетов
● Регулярные планерки Стартовая планерка, знакомство с сотрудниками, постановка задач на следующую неделю
● Проверка гипотез Создание таблицы гипотез, формулировка и ранжирование гипотез
● Показатели интенсивности Согласование ключевых показателей и схемы материальной мотивации
● Обучение Сбор запросов на обучение, аудит базы знаний
● Консалт-поддержка Запросы по каналам привлечения клиентов, воронке продаж, схеме материальной мотивации и другие по желанию заказчика
● Ежедневный контроль Настройка процесса подведения итогов дня
● План Согласование с заказчиком планов по лидогенерации и продажам
● Подбор Согласование условий и текста вакансий, старт подбора
● Создание регламентов Согласование перечня нормативных документов, создание формы функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Аудит имеющихся материалов по продукту и рынку
● Настройка информационных систем Согласование технических требований
Проконсультироваться
9 неделя Появление ключевого действия
● Контроль задач Выявление ключевой задачи, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление ключевого действия или фактора, который максимально влияет на показатели
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в выявлении ключевого действия, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
10 неделя Ускорение
● Контроль задач Изменение задач для ускорения процесса, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Сокращение неэффективных действий, отказ от задвоенных процессов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в ускорении получения результата, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
12 неделя Максимальный результат
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для достижения максимального результата
● Прослушивание звонков Использование потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в выходе на максимальный результат, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
11 неделя Появление BHAG
● Контроль задач Выявление потенциала успешных задач
● Прослушивание звонков Выявление потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировании BHAG, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
6 неделя Декомпозиция цели
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для достижения цели, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Оценка звонков и лидов с точки зрения достижения цели
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в декомпозиции цели, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка прорывных гипотез, подтверждение которых позволяет достичь главную цель или цели промежуточных этапов
● Показатели интенсивности Расчет интенсивности под требования декомпозиции
● Обучение Создание плана обучения, которое поможет в достижении цели
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
8 неделя Оптимизация процессов
● Контроль задач Анализ задач, устранение лишней работы, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Анализ статистики для повышения отдачи от звонка или лида
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в оптимизации процессов, обсуждение фокуса на неделю
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, поддержание необходимой интенсивности
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
7 неделя Поиск ресурсов
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для формирования запаса прочности, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Поиск недооцененных ресурсов (сделки, инструменты продаж, каналы, аудитории и т.д.)
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в поиске ресурсов, обсуждение фокуса на неделю
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, поиск личной эффективности
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
5 неделя Постановка амбициозной цели
● Контроль задач Выявление траектории успешных задачах, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление траектории успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировке амбициозной цели, обсуждение фокуса на неделю
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, обеспечивающих достижение амбициозной цели
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
4 неделя Появление точек роста
● Контроль задач Выявление перспективных задач, формулировка точек роста, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий способных при минимальных усилиях принести максимальный результат
● Отчеты по итогам недели Определение действий, способных резко увеличить показатели
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировке своих точек роста, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с максимальной оценкой веры в гипотезу
● Показатели интенсивности Проверка режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, обеспечивающих максимальный рост показателей
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Согласование функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
2 неделя Адаптация под новые правила
● Контроль задач Инструктаж сотрудников по ведению CRM или таск-менеджера, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Обратная связь по качеству лидов и переговоров
● Отчеты по итогам недели Обсуждение с сотрудниками структуры отчета
● Регулярные планерки Постановка задач, связанных с организационными вопросами, обучением, фокусом на неделю
● Проверка гипотез Подведение первых итогов, новая попытка формулирования гипотез
● Показатели интенсивности Договоренности с сотрудниками по объему задач, выполняемых за день
● Обучение Подготовка учебных материалов, постановка задач по приобретению знаний и/или отработке навыков
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Обсуждение плана
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем Настройка и тестирование
Проконсультироваться
3 неделя Появление опорных точек
● Контроль задач Выявление успешных задач, формулирование опорных точек, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий с максимальной конверсией
● Отчеты по итогам недели Определение перечня промежуточных результатов, не требующих коррекции или сверхусилий
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировке своих опорных точек, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с высоким шансом
● Показатели интенсивности Выявление режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, помогающих выполнять текущие задачи, ставить новые цели и приобретать новые знания и навыки
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Выявление факторов, приближающих к плану
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем Настройка и тестирование
Проконсультироваться
Find out how we do it
Sign up for the free of charge online-audit with your future sales manager