Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Конструктор книги продаж в Excel
Карьера
21 мар
41 раздел обо всем, что нужно для выполнения плана: скачивайте без регистрации
Кадр из «ЛЕГО Фильм»
Срок создания материалов: 1,5 года. Время скачивания: 1 секунда.
Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги.
Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает бизнес. Он скажет спасибо)) Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и закажите книгу «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.
Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает бизнес. Он скажет спасибо)) Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и закажите книгу «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.
Оглавление
Конструктор книги продаж в Excel
Дивертисмент
Самый убедительный сторителлинг. Как раз для книги продаж.
О книге продаж и о конструкторе
Корпоративная книга продаж — это сборник работающей аргументации. Под аргументацией я бы понимал все, что является аргументом: УТП, конкурентные преимущества, линейка продукции или услуг, цены и т. д.
Разумеется в книге продаж должны быть скрипты. Только я бы разделил понятия. Слово «скрипт» стало универсальным и под ним подразумевается весь комплекс инструментов:
Книгу продаж используют для онбординга менеджеров по продажам. Опытные менеджеры тоже ею пользуются когда появляются дополнения в соответствии с изменениями в компании или на рынке.
Физически книга продаж обычно хранится в базе знаний. Это могут быть специально оформленные страницы с тестами для проверки знаний, либо файлы в облаке.
Важно, чтобы в книге продаж была только актуальная информация. Этому документу должны доверять. Если данные придется перепроверять, книгой перестанут пользоваться.
Конструктор — это таблица. В ней вы найдете разделы книги продаж, описание каждого раздела и рекомендации по адаптации под свой бизнес. Рекомендую не удалять описания из окончательной редакции. Они нужны менеджерам, чтобы глубже владеть вопросом.
Разумеется в книге продаж должны быть скрипты. Только я бы разделил понятия. Слово «скрипт» стало универсальным и под ним подразумевается весь комплекс инструментов:
- Логическое дерево, которое определяет какой речевой модуль нужно использовать;
- Сами речевые модули (работающая аргументация);
- Легенда звонка (повод).
Книгу продаж используют для онбординга менеджеров по продажам. Опытные менеджеры тоже ею пользуются когда появляются дополнения в соответствии с изменениями в компании или на рынке.
Физически книга продаж обычно хранится в базе знаний. Это могут быть специально оформленные страницы с тестами для проверки знаний, либо файлы в облаке.
Важно, чтобы в книге продаж была только актуальная информация. Этому документу должны доверять. Если данные придется перепроверять, книгой перестанут пользоваться.
Конструктор — это таблица. В ней вы найдете разделы книги продаж, описание каждого раздела и рекомендации по адаптации под свой бизнес. Рекомендую не удалять описания из окончательной редакции. Они нужны менеджерам, чтобы глубже владеть вопросом.
Подпишитесь на TГ-канал Вдумчиво о продажах
Публикую анонсы всех своих материалов
Коротко и по делу — раз в неделю в Telegram
Материалы готовит команда TOPsharing.center — без копирайтеров и продажников
Советы по отделу продаж, кейсы, разборы ситуаций без воды.
Другие статьи