Оставьте заявку на бесплатную консультацию
Все права защищены 2019 — 2025 © TOPsharing.center
Лидер отрасли шеринга руководителей. См. → VC.RU
Социальные сети
Подбор
Продажи
CRM
Как аренда РОПа увеличила выручку компании по производству мебели на 45% за 4 месяца
2025
7,25 млн руб.
Рост выручки: за 4 месяца
— Аудитория благоволит скорее к талантливым, чем к трудолюбивым.
Возможно поэтому Сергей Есенин тасовал даты написания стихов. По его мнению это поддерживало образ самоучки-вундеркинда. Но в действительности он писал не поднимая головы. — примерно так я прокомментировал слайд с фотографией успешного менеджера по продажам из нашего проекта.
Этот парень тщательно готовился к каждой встрече, а потом в ответственный момент хлопал себя ладошкой по лбу и выдавал совершенно гениальную «догадку». Клиенты считали его очень талантливым человеком и предпочитали работать именно с ним.
Этот парень тщательно готовился к каждой встрече, а потом в ответственный момент хлопал себя ладошкой по лбу и выдавал совершенно гениальную «догадку». Клиенты считали его очень талантливым человеком и предпочитали работать именно с ним.
После презентации прозвучал вопрос из зала:
— Я вкалываю с утра до вечера. — сказала девушка. — В сутках часов не прибавится, а я хочу зарабатывать больше. Понимаю, что работать надо умнее, а не тяжелее, но как?
— Я вкалываю с утра до вечера. — сказала девушка. — В сутках часов не прибавится, а я хочу зарабатывать больше. Понимаю, что работать надо умнее, а не тяжелее, но как?
Хлопнуть себя ладонью по лбу я не мог, — нужна подготовка. Мы договорились, что проведем экспресс-аудит и попробуем найти точку роста.
На аудите выяснилось, что девушка, назовем ее Ларисой, действительно с пчелиным упорством собирает сделки и тщательно их обрабатывает. Ее компания строит бани. В сезон Лариса проводит на линии по 5−6 часов чистого времени в день, совершая больше сотни звонков. Не смотря на загрузку, она сама инициирует звонок супругу или супруге, приглашает на демо-площадку и все выходные проводит там.
На аудите выяснилось, что девушка, назовем ее Ларисой, действительно с пчелиным упорством собирает сделки и тщательно их обрабатывает. Ее компания строит бани. В сезон Лариса проводит на линии по 5−6 часов чистого времени в день, совершая больше сотни звонков. Не смотря на загрузку, она сама инициирует звонок супругу или супруге, приглашает на демо-площадку и все выходные проводит там.
Каждый бизнес — с разной воронкой, командой и задачами. Расскажите про ваш — и мы подскажем, с чего начать
Хочу понять, как это будет у меня
Каждый бизнес — с разной воронкой, командой и задачами. Расскажите про ваш — и мы подскажем, с чего начать
Хочу понять, как это будет у меня
Самых частых причин отказа две: заказали у конкурентов и решили строить в следующем году.
— Если заказали у конкурентов, вы все равно продолжаете звонить? — спросил я.
— Да. — ответила она. — У нас есть вариант, когда мы засчитываем в стоимость имеющийся недострой.
После демонстрации Лариса ведет каждого клиента в течение двух месяцев и только потом отправляет в архив. За это время она звонит ему до 15 раз.
Мы перешли к успешным сделкам. В первой потребовалось 4 звонка и одна демонстрация на площадке. Во второй 5 звонков и выезд на участок. Мы просмотрели еще около десятка: везде ситуация схожая.
— Так что, остальным просто не звонить? — спросила Лариса.
— Если отказникам звонить по 5 раз вместо 15, то очевидно, что нагрузка сократится примерно в два раза.
— Я всегда считала, что нужно сделать все возможное, чтобы клиент купил.
— Труднее всего сказать себе: «Горшочек не вари!», поэтому нужна стоп-метрика.
— Да. — ответила она. — У нас есть вариант, когда мы засчитываем в стоимость имеющийся недострой.
После демонстрации Лариса ведет каждого клиента в течение двух месяцев и только потом отправляет в архив. За это время она звонит ему до 15 раз.
Мы перешли к успешным сделкам. В первой потребовалось 4 звонка и одна демонстрация на площадке. Во второй 5 звонков и выезд на участок. Мы просмотрели еще около десятка: везде ситуация схожая.
— Так что, остальным просто не звонить? — спросила Лариса.
— Если отказникам звонить по 5 раз вместо 15, то очевидно, что нагрузка сократится примерно в два раза.
— Я всегда считала, что нужно сделать все возможное, чтобы клиент купил.
— Труднее всего сказать себе: «Горшочек не вари!», поэтому нужна стоп-метрика.
Заполните короткую форму, и наш эксперт свяжется с вами — всё понятно, быстро и без лишних формальностей.
Подберём формат работы именно для вашего бизнеса
Смотреть все кейсы
Рост продаж
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
CRM
Подбор
Рост продаж
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
CRM
Подбор
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
Аудит
Продукт
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели. Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
Аудит
Продукт
Внедрение практик и повышение продаж на 30%
CRM
Подбор
Рост продаж
Внедрение практик и повышение продаж на 30% за 3 недели
Подбор
Аудит
Продукт
Внедрение практик и повышение продаж и повышение продаж
Аудит
Продукт
Внедрение практик
и повышение продаж
и повышение продаж
CRM
Подбор
CRM
Подбор