Создаем и управляем эффективными отделами продаж с нуля для продвижения товаров, услуг и технологий на международные рынки
Подберем менеджеров со знанием нужных иностранных языков, обучим, оцифруем показатели, предоставим регулярный менеджмент и выведем на требуемый план продаж
TOPsharing.center с 2010 года строит и управляет международными отделами продаж, подбирает менеджеров по продажам, говорящих на иностранных языках и предоставляет руководителей
отдела продаж на аутсорсинге
отдела продаж на аутсорсинге
71% вознаграждения привязан к факту выполнения плана продаж,
который устанавливает заказчик
который устанавливает заказчик
Вы сами устанавливаете план продаж,
мы добиваемся его выполнения.
Наша премия целиком привязана
к достижению плана
мы добиваемся его выполнения.
Наша премия целиком привязана
к достижению плана
На каждый проект мы предоставляем:
- Руководитель отдела продажставит задачи и контролирует их исполнение, осуществляет общее руководство отделом, выводит менеджеров на план продаж
- Асессорслушает звонки, контролирует заполнение CRM-системы, составляет отчеты
- Методистсоздает базу знаний отдела продаж
- Руководитель отдела рекрутингаорганизует подбор и найм менеджеров по продажам
Этапы создания отдела международного
отдела продаж
отдела продаж
- Подбор
менеджеров по продажамПоможем подобрать кандидатов - Настройка CRM и телефонии,
интеграция почтыНастроим воронку продаж, подготовим рабочее место - Разбор звонковПрослушаем и проанализируем звонки менеджеров, разработаем рекомендации, повысим качество переговоров
- Контроль заполнения CRMПроверим качество заполнения сделок и лидов, проконтролируем выполнение задач в срок, вернем в работу забытых клиентов
- Обучение, создание базы знанийПроведем обучение по продукту, создадим базу знаний
- Вывод менеджеров на план продажМы отвечаем за итоговый результат
- Масштабирование отделов продажЕще больше результативных менеджеров
Тариф: Base
Контроль ведения CRM
(проследим, чтобы всё корректно вносили)
Прослушивание звонков
(добьемся соблюдения скриптов, отследим дожим)
Отчет по итогам недели
(расскажем о важных показателях и событиях)
Еженедельная планерка
(поставим и проконтролируем задачи)
Показатели интенсивности
(добьемся выполнения нормативов по звонкам и встречам)
Обучение
(обеспечим знание продукта и регламентов)
Консалт-поддержка
(ответим на любые вопросы по управлению отделом продаж)
(проследим, чтобы всё корректно вносили)
Прослушивание звонков
(добьемся соблюдения скриптов, отследим дожим)
Отчет по итогам недели
(расскажем о важных показателях и событиях)
Еженедельная планерка
(поставим и проконтролируем задачи)
Показатели интенсивности
(добьемся выполнения нормативов по звонкам и встречам)
Обучение
(обеспечим знание продукта и регламентов)
Консалт-поддержка
(ответим на любые вопросы по управлению отделом продаж)
Тариф: Middle
Контроль ведения CRM
(проследим, чтобы всё корректно вносили)
Прослушивание звонков
(добьемся соблюдения скриптов, отследим дожим)
Отчет по итогам недели
(расскажем о важных показателях и событиях)
Еженедельная планерка
(поставим и проконтролируем задачи)
Показатели интенсивности
(добьемся выполнения нормативов по звонкам и встречам)
Обучение
(обеспечим знание продукта и регламентов)
Консалт-поддержка
(ответим на любые вопросы по управлению отделом продаж)
Ежедневный контроль
(проконтролируем менеджеров по итогам дня)
План продаж
(выведем менеджеров на план продаж)
Подбор
(поможем подобрать результативных менеджеров по продажам)
(проследим, чтобы всё корректно вносили)
Прослушивание звонков
(добьемся соблюдения скриптов, отследим дожим)
Отчет по итогам недели
(расскажем о важных показателях и событиях)
Еженедельная планерка
(поставим и проконтролируем задачи)
Показатели интенсивности
(добьемся выполнения нормативов по звонкам и встречам)
Обучение
(обеспечим знание продукта и регламентов)
Консалт-поддержка
(ответим на любые вопросы по управлению отделом продаж)
Ежедневный контроль
(проконтролируем менеджеров по итогам дня)
План продаж
(выведем менеджеров на план продаж)
Подбор
(поможем подобрать результативных менеджеров по продажам)
Тариф: Max
Контроль ведения CRM
(проследим, чтобы всё корректно вносили)
Прослушивание звонков
(добьемся соблюдения скриптов, отследим дожим)
Отчет по итогам недели
(расскажем о важных показателях и событиях)
Еженедельная планерка
(поставим и проконтролируем задачи)
Показатели интенсивности
(добьемся выполнения нормативов по звонкам и встречам)
Обучение
(обеспечим знание продукта и регламентов)
Консалт-поддержка
(ответим на любые вопросы по управлению отделом продаж)
Ежедневный контроль
(проконтролируем менеджеров по итогам дня)
План продаж
(выведем менеджеров на план продаж)
Подбор
(поможем подобрать результативных менеджеров по продажам)
Создание регламентов
(пропишем все правила, необходимые для работы отдела продаж)
Создание корпоративной книги продаж
(соберем всю работающую аргументацию, возражения и варианты их обработки)
Настройка CRM
(поможем настроить CRM, интегрируем IP-телефонию)
(проследим, чтобы всё корректно вносили)
Прослушивание звонков
(добьемся соблюдения скриптов, отследим дожим)
Отчет по итогам недели
(расскажем о важных показателях и событиях)
Еженедельная планерка
(поставим и проконтролируем задачи)
Показатели интенсивности
(добьемся выполнения нормативов по звонкам и встречам)
Обучение
(обеспечим знание продукта и регламентов)
Консалт-поддержка
(ответим на любые вопросы по управлению отделом продаж)
Ежедневный контроль
(проконтролируем менеджеров по итогам дня)
План продаж
(выведем менеджеров на план продаж)
Подбор
(поможем подобрать результативных менеджеров по продажам)
Создание регламентов
(пропишем все правила, необходимые для работы отдела продаж)
Создание корпоративной книги продаж
(соберем всю работающую аргументацию, возражения и варианты их обработки)
Настройка CRM
(поможем настроить CRM, интегрируем IP-телефонию)
1 неделя
Запуск проекта
Запуск проекта
● Контроль задач
Настройка доступов, аудит регламентов и правил
● Прослушивание звонков
Настройка доступов, аудит регламентов и правил
● Отчеты по итогам недели
Настройка формы отчетов
● Регулярные планерки
Стартовая планерка, знакомство с сотрудниками, постановка задач на следующую неделю
● Проверка гипотез
Создание таблицы гипотез, формулировка и ранжирование гипотез
● Показатели интенсивности
Согласование ключевых показателей и схемы материальной мотивации
● Обучение
Сбор запросов на обучение, аудит базы знаний
● Консалт-поддержка
Запросы по каналам привлечения клиентов, воронке продаж, схеме материальной мотивации и другие по желанию заказчика
● Ежедневный контроль
Настройка процесса подведения итогов дня
● План
Согласование с заказчиком планов по лидогенерации и продажам
● Подбор
Согласование условий и текста вакансий, старт подбора
● Создание регламентов
Согласование перечня нормативных документов, создание формы функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж
Аудит имеющихся материалов по продукту и рынку
● Настройка информационных систем
Согласование технических требований
Настройка доступов, аудит регламентов и правил
● Прослушивание звонков
Настройка доступов, аудит регламентов и правил
● Отчеты по итогам недели
Настройка формы отчетов
● Регулярные планерки
Стартовая планерка, знакомство с сотрудниками, постановка задач на следующую неделю
● Проверка гипотез
Создание таблицы гипотез, формулировка и ранжирование гипотез
● Показатели интенсивности
Согласование ключевых показателей и схемы материальной мотивации
● Обучение
Сбор запросов на обучение, аудит базы знаний
● Консалт-поддержка
Запросы по каналам привлечения клиентов, воронке продаж, схеме материальной мотивации и другие по желанию заказчика
● Ежедневный контроль
Настройка процесса подведения итогов дня
● План
Согласование с заказчиком планов по лидогенерации и продажам
● Подбор
Согласование условий и текста вакансий, старт подбора
● Создание регламентов
Согласование перечня нормативных документов, создание формы функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж
Аудит имеющихся материалов по продукту и рынку
● Настройка информационных систем
Согласование технических требований
9 неделя
Появление ключевого действия
Появление ключевого действия
● Контроль задач
Выявление ключевой задачи, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Выявление ключевого действия или фактора, который максимально влияет на показатели
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в выявлении ключевого действия, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
Выявление ключевой задачи, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Выявление ключевого действия или фактора, который максимально влияет на показатели
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в выявлении ключевого действия, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
10 неделя
Ускорение
Ускорение
● Контроль задач
Изменение задач для ускорения процесса, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Сокращение неэффективных действий, отказ от задвоенных процессов
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в ускорении получения результата, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
Изменение задач для ускорения процесса, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Сокращение неэффективных действий, отказ от задвоенных процессов
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в ускорении получения результата, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
12 неделя
Максимальный результат
Максимальный результат
● Контроль задач
Планирование задач, необходимых для достижения максимального результата
● Прослушивание звонков
Использование потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в выходе на максимальный результат, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
Планирование задач, необходимых для достижения максимального результата
● Прослушивание звонков
Использование потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в выходе на максимальный результат, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
11 неделя
Появление BHAG
Появление BHAG
● Контроль задач
Выявление потенциала успешных задач
● Прослушивание звонков
Выявление потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в формулировании BHAG, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
Выявление потенциала успешных задач
● Прослушивание звонков
Выявление потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в формулировании BHAG, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
6 неделя
Декомпозиция цели
Декомпозиция цели
● Контроль задач
Планирование задач, необходимых для достижения цели, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Оценка звонков и лидов с точки зрения достижения цели
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в декомпозиции цели, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка прорывных гипотез, подтверждение которых позволяет достичь главную цель или цели промежуточных этапов
● Показатели интенсивности
Расчет интенсивности под требования декомпозиции
● Обучение
Создание плана обучения, которое поможет в достижении цели
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Помощь в выходе на план
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
Планирование задач, необходимых для достижения цели, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Оценка звонков и лидов с точки зрения достижения цели
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в декомпозиции цели, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка прорывных гипотез, подтверждение которых позволяет достичь главную цель или цели промежуточных этапов
● Показатели интенсивности
Расчет интенсивности под требования декомпозиции
● Обучение
Создание плана обучения, которое поможет в достижении цели
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Помощь в выходе на план
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
8 неделя
Оптимизация процессов
Оптимизация процессов
● Контроль задач
Анализ задач, устранение лишней работы, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Анализ статистики для повышения отдачи от звонка или лида
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в оптимизации процессов, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Оптимизация режима работы, поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
Анализ задач, устранение лишней работы, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Анализ статистики для повышения отдачи от звонка или лида
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в оптимизации процессов, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Оптимизация режима работы, поддержание необходимой интенсивности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
7 неделя
Поиск ресурсов
Поиск ресурсов
● Контроль задач
Планирование задач, необходимых для формирования запаса прочности, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Поиск недооцененных ресурсов (сделки, инструменты продаж, каналы, аудитории и т.д.)
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в поиске ресурсов, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Оптимизация режима работы, поиск личной эффективности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Помощь в выходе на план
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
Планирование задач, необходимых для формирования запаса прочности, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Поиск недооцененных ресурсов (сделки, инструменты продаж, каналы, аудитории и т.д.)
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в поиске ресурсов, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, постановка новых, внедрение позитивных результатов
● Показатели интенсивности
Оптимизация режима работы, поиск личной эффективности
● Обучение
Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Помощь в выходе на план
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
5 неделя
Постановка амбициозной цели
Постановка амбициозной цели
● Контроль задач
Выявление траектории успешных задачах, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Выявление траектории успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в формулировке амбициозной цели, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка амбициозных гипотез
● Показатели интенсивности
Оптимизация режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение
Выявление знаний и навыков, обеспечивающих достижение амбициозной цели
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Помощь в выходе на план
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
Выявление траектории успешных задачах, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Выявление траектории успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели
Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в формулировке амбициозной цели, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка амбициозных гипотез
● Показатели интенсивности
Оптимизация режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение
Выявление знаний и навыков, обеспечивающих достижение амбициозной цели
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Помощь в выходе на план
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
4 неделя
Появление точек роста
Появление точек роста
● Контроль задач
Выявление перспективных задач, формулировка точек роста, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий способных при минимальных усилиях принести максимальный результат
● Отчеты по итогам недели
Определение действий, способных резко увеличить показатели
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в формулировке своих точек роста, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с максимальной оценкой веры в гипотезу
● Показатели интенсивности
Проверка режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение
Выявление знаний и навыков, обеспечивающих максимальный рост показателей
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Помощь в выходе на план
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Согласование функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
Выявление перспективных задач, формулировка точек роста, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий способных при минимальных усилиях принести максимальный результат
● Отчеты по итогам недели
Определение действий, способных резко увеличить показатели
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в формулировке своих точек роста, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с максимальной оценкой веры в гипотезу
● Показатели интенсивности
Проверка режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение
Выявление знаний и навыков, обеспечивающих максимальный рост показателей
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Помощь в выходе на план
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Согласование функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков
● Настройка информационных систем
Техническая поддержка
2 неделя
Адаптация под новые правила
Адаптация под новые правила
● Контроль задач
Инструктаж сотрудников по ведению CRM или таск-менеджера, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Обратная связь по качеству лидов и переговоров
● Отчеты по итогам недели
Обсуждение с сотрудниками структуры отчета
● Регулярные планерки
Постановка задач, связанных с организационными вопросами, обучением, фокусом на неделю
● Проверка гипотез
Подведение первых итогов, новая попытка формулирования гипотез
● Показатели интенсивности
Договоренности с сотрудниками по объему задач, выполняемых за день
● Обучение
Подготовка учебных материалов, постановка задач по приобретению знаний и/или отработке навыков
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Обсуждение плана
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем
Настройка и тестирование
Инструктаж сотрудников по ведению CRM или таск-менеджера, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Обратная связь по качеству лидов и переговоров
● Отчеты по итогам недели
Обсуждение с сотрудниками структуры отчета
● Регулярные планерки
Постановка задач, связанных с организационными вопросами, обучением, фокусом на неделю
● Проверка гипотез
Подведение первых итогов, новая попытка формулирования гипотез
● Показатели интенсивности
Договоренности с сотрудниками по объему задач, выполняемых за день
● Обучение
Подготовка учебных материалов, постановка задач по приобретению знаний и/или отработке навыков
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Обсуждение плана
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем
Настройка и тестирование
3 неделя
Появление опорных точек
Появление опорных точек
● Контроль задач
Выявление успешных задач, формулирование опорных точек, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий с максимальной конверсией
● Отчеты по итогам недели
Определение перечня промежуточных результатов, не требующих коррекции или сверхусилий
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в формулировке своих опорных точек, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с высоким шансом
● Показатели интенсивности
Выявление режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение
Выявление знаний и навыков, помогающих выполнять текущие задачи, ставить новые цели и приобретать новые знания и навыки
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Выявление факторов, приближающих к плану
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем
Настройка и тестирование
Выявление успешных задач, формулирование опорных точек, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков
Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий с максимальной конверсией
● Отчеты по итогам недели
Определение перечня промежуточных результатов, не требующих коррекции или сверхусилий
● Регулярные планерки
Постановка задач, помощь в формулировке своих опорных точек, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез
Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с высоким шансом
● Показатели интенсивности
Выявление режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение
Выявление знаний и навыков, помогающих выполнять текущие задачи, ставить новые цели и приобретать новые знания и навыки
● Консалт-поддержка
Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль
Ежедневное подведение итогов
● План
Выявление факторов, приближающих к плану
● Подбор
Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов
Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж
Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем
Настройка и тестирование
Пройдите бесплатный экспресс-аудит и узнайте как быстро вы сможете выйти со своим продуктом на международный рынок
Один из кейсов: после создания международного отдела продаж, рост продаж составил с 15 800 000 до 38 600 000 рублей ежемесячно всего за 1 год
Один из кейсов: после создания международного отдела продаж, рост продаж составил с 15 800 000 до 38 600 000 рублей ежемесячно всего за 1 год
Оставьте ваши данные
Мы свяжемся с вами и ответим на все интересующие вас вопросы
Москва
ул. Мясницкая, д. 13, стр. 18
Санкт-Петербург
Невский проспект, 55
Самара
Московское ш., 4А, стр. 1
8-800-775-37-42
© TOPsharing.center 2019-2022
ул. Мясницкая, д. 13, стр. 18
Санкт-Петербург
Невский проспект, 55
Самара
Московское ш., 4А, стр. 1
8-800-775-37-42
© TOPsharing.center 2019-2022
Для менеджеров
Преимущества работы
в проектах TOPsharing.center
в проектах TOPsharing.center
Для каких менеджеров по продажам мы полезны?
- для тех, кто работает в сферах B2B и B2G;
- кто имеет опыт успешных продаж;
- кто стремится к высокой зарплате;
- кому важен карьерный рост и социальный статус.
- ежедневная помощь бизнес-ассистента;
- помощь в выходе на нужных контактных лиц;
- обучение за счет TOPsharing.center;
- отдых за счет TOPsharing.center;
- сообщество лучших менеджеров по продажам.
- если вы работаете в одном из наших проектов, то у вас это уже есть;
- если вы работаете в компании, которая не является нашим клиентом, то заполните форму: