Создаем и управляем эффективными отделами продаж с нуля для продвижения товаров, услуг и технологий на международные рынки
Подберем менеджеров со знанием нужных иностранных языков, обучим, оцифруем показатели, предоставим регулярный менеджмент и выведем на требуемый план продаж
TOPsharing.center с 2010 года строит и управляет международными отделами продаж, подбирает менеджеров по продажам, говорящих на иностранных языках и предоставляет руководителей отдела продаж на аутсорсинге
71% вознаграждения привязан к факту выполнения плана продаж, который устанавливает заказчик
Вы сами устанавливаете план продаж, мы добиваемся его выполнения. Наша премия целиком привязана к достижению плана
На каждый проект мы предоставляем:
Руководитель отдела продаж
ставит задачи и контролирует их исполнение, осуществляет общее руководство отделом, выводит менеджеров на план продаж
Асессор
слушает звонки, контролирует заполнение CRM-системы, составляет отчеты
Методист
создает базу знаний отдела продаж
Руководитель отдела рекрутинга
организует подбор и найм менеджеров по продажам
Этапы создания отдела международного отдела продаж
Подбор менеджеров по продажам
Поможем подобрать кандидатов
Настройка CRM и телефонии, интеграция почты
Настроим воронку продаж, подготовим рабочее место
Разбор звонков
Прослушаем и проанализируем звонки менеджеров, разработаем рекомендации, повысим качество переговоров
Контроль заполнения CRM
Проверим качество заполнения сделок и лидов, проконтролируем выполнение задач в срок, вернем в работу забытых клиентов
Обучение, создание базы знаний
Проведем обучение по продукту, создадим базу знаний
Вывод менеджеров на план продаж
Мы отвечаем за итоговый результат
Масштабирование отделов продаж
Еще больше результативных менеджеров
Узнать условия
Тариф: Base
Контроль ведения CRM (проследим, чтобы всё корректно вносили)
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
10 неделя Ускорение
● Контроль задач Изменение задач для ускорения процесса, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Сокращение неэффективных действий, отказ от задвоенных процессов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в ускорении получения результата, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
12 неделя Максимальный результат
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для достижения максимального результата
● Прослушивание звонков Использование потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в выходе на максимальный результат, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
11 неделя Появление BHAG
● Контроль задач Выявление потенциала успешных задач
● Прослушивание звонков Выявление потенциала успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировании BHAG, обсуждение фокуса на неделю
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
6 неделя Декомпозиция цели
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для достижения цели, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Оценка звонков и лидов с точки зрения достижения цели
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в декомпозиции цели, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка прорывных гипотез, подтверждение которых позволяет достичь главную цель или цели промежуточных этапов
● Показатели интенсивности Расчет интенсивности под требования декомпозиции
● Обучение Создание плана обучения, которое поможет в достижении цели
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
8 неделя Оптимизация процессов
● Контроль задач Анализ задач, устранение лишней работы, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Анализ статистики для повышения отдачи от звонка или лида
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в оптимизации процессов, обсуждение фокуса на неделю
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, поддержание необходимой интенсивности
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
7 неделя Поиск ресурсов
● Контроль задач Планирование задач, необходимых для формирования запаса прочности, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Поиск недооцененных ресурсов (сделки, инструменты продаж, каналы, аудитории и т.д.)
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в поиске ресурсов, обсуждение фокуса на неделю
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, поиск личной эффективности
● Обучение Обучение в рамках индивидуального плана
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
5 неделя Постановка амбициозной цели
● Контроль задач Выявление траектории успешных задачах, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление траектории успешных звонков и конверсионных лидов
● Отчеты по итогам недели Анализ показателей за прошедшую неделю
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировке амбициозной цели, обсуждение фокуса на неделю
● Показатели интенсивности Оптимизация режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, обеспечивающих достижение амбициозной цели
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Создание нормативных документов
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков, создание и согласование модулей корпоративной книги продаж
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
4 неделя Появление точек роста
● Контроль задач Выявление перспективных задач, формулировка точек роста, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий способных при минимальных усилиях принести максимальный результат
● Отчеты по итогам недели Определение действий, способных резко увеличить показатели
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировке своих точек роста, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с максимальной оценкой веры в гипотезу
● Показатели интенсивности Проверка режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, обеспечивающих максимальный рост показателей
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Помощь в выходе на план
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Согласование функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов, сбор работающей аргументации из записей звонков
● Настройка информационных систем Техническая поддержка
Проконсультироваться
2 неделя Адаптация под новые правила
● Контроль задач Инструктаж сотрудников по ведению CRM или таск-менеджера, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Обратная связь по качеству лидов и переговоров
● Отчеты по итогам недели Обсуждение с сотрудниками структуры отчета
● Регулярные планерки Постановка задач, связанных с организационными вопросами, обучением, фокусом на неделю
● Проверка гипотез Подведение первых итогов, новая попытка формулирования гипотез
● Показатели интенсивности Договоренности с сотрудниками по объему задач, выполняемых за день
● Обучение Подготовка учебных материалов, постановка задач по приобретению знаний и/или отработке навыков
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Обсуждение плана
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем Настройка и тестирование
Проконсультироваться
3 неделя Появление опорных точек
● Контроль задач Выявление успешных задач, формулирование опорных точек, устранение одной критичной типовой ошибки
● Прослушивание звонков Выявление этапов воронки, продуктов и аудиторий с максимальной конверсией
● Отчеты по итогам недели Определение перечня промежуточных результатов, не требующих коррекции или сверхусилий
● Регулярные планерки Постановка задач, помощь в формулировке своих опорных точек, обсуждение фокуса на неделю
● Проверка гипотез Подведение итогов проверенных гипотез, формулировка гипотез с высоким шансом
● Показатели интенсивности Выявление режима работы, который обеспечивает максимальную интенсивность
● Обучение Выявление знаний и навыков, помогающих выполнять текущие задачи, ставить новые цели и приобретать новые знания и навыки
● Консалт-поддержка Запросы по мере необходимости
● Ежедневный контроль Ежедневное подведение итогов
● План Выявление факторов, приближающих к плану
● Подбор Недельный цикл подбора: настройка фильтров, скрининг резюме, квалификация кандидатов по телефону, первичные собеседования, финальные собеседования
● Создание регламентов Наполнение функциональной матрицы
● Создание корпоративной книги продаж Интервьюирование внутренних экспертов
● Настройка информационных систем Настройка и тестирование
Проконсультироваться
Пройдите бесплатный экспресс-аудит и узнайте как быстро вы сможете выйти со своим продуктом на международный рынок
Один из кейсов: после создания международного отдела продаж, рост продаж составил с 15 800 000 до 38 600 000 рублей ежемесячно всего за 1 год