Справочник по оценке менеджеров по продажам
От эксперта-практика
27 лет в профессии
Концентрированный опыт
оценки 28 тыс. кандидатов
37 страниц
5 лет наблюдений
/
специально для предпринимателей
В группе
Справочник позволяет оценивать кандидатов на групповых собеседованиях
Он-лайн
Справочник позволяет делать оценку удаленно с использованием видео-чата
1 собеседование
Для полноценной оценки достаточно одного собеседования без тестирования и заданий
Основаны
на 27-летнем опыте эксперта в продажах
Невозможно найти сильного менеджера, который будет выполнять план
План не выполняется, прибыли нет. Конверсия низкая
Не получается масштабировать отдел продаж, менеджеры увольняются
Из-за неэффективности менеджеров предприниматель занят рутинными задачами, нет времени на развитие бизнеса
9 компаний из 10 используют потенциал отдела продаж всего на 30–40% и испытывают одинаковые проблемы
Не получается нанять сильных менеджеров. Приходят те, кого больше никуда не взяли
Крупные суммы уходят на обучение менеджеров, которым не дано научиться продавать
Менеджер красиво говорит только на собеседовании, но не способен выполнить план
Невозможно найти сильного менеджера, который будет выполнять план
План не выполняется, прибыли нет. Конверсия низкая
Не получается масштабировать отдел продаж, менеджеры увольняются
Из-за неэффективности менеджеров предприниматель занят рутинными задачами, нет времени на развитие бизнеса
9 компаний из 10 используют потенциал отдела продаж всего на 30–40% и испытывают одинаковые проблемы
Собственник пытается сам управлять менеджерами, но понимает, что проще их уволить
Лидов мало и они дорогие, а менеджеры не способны закрыть клиента на сделку
Оклады менеджеров по продажам «съедают» всю прибыль
Невозможно найти сильного менеджера, который будет выполнять план
План не выполняется, прибыли нет. Конверсия низкая
Не получается масштабировать отдел продаж, менеджеры увольняются
Из-за неэффективности менеджеров предприниматель занят рутинными задачами, нет времени на развитие бизнеса
9 компаний из 10 используют потенциал отдела продаж всего на 30–40% и испытывают одинаковые проблемы
Старые менеджеры не хотят, чтобы нанимали новых
1-3 менеджера успешно работают,
но не получается найти еще несколько
Нет системы оценки и найма менеджеров по продажам
Невозможно найти сильного менеджера, который будет выполнять план
План не выполняется, прибыли нет. Конверсия низкая
Не получается масштабировать отдел продаж, менеджеры увольняются
Из-за неэффективности менеджеров предприниматель занят рутинными задачами, нет времени на развитие бизнеса
9 компаний из 10 используют потенциал отдела продаж всего на 30–40% и испытывают одинаковые проблемы
Нет времени и сил на развитие
действительно важных направлений бизнеса, компания не растет
Не понятно в кого из менеджеров можно вкладывать усилия,
а с кем давно пора расстаться
Постоянное состояние «тушение пожара»: приходится всё детально контролировать
Скачайте бесплатно
Справочник оценки менеджеров по продажам
и соберите сильный отдел продаж
зарегестрироваться
Справочник адаптирован под предпринимателей
не имеющих психологического образования
Написан структурно, простым языком с примерами и иллюстрациями
бесплатно скачать
Как увеличить продажи минимум в 2–3 раза и снизить издержки на кадровые ошибки в 5 раз
Какие менеджеры успешно работают на привлечение новых клиентов?
Кто из менеджеров справится с большими контрактами, длинными сделками, многосторонними переговорами?
Кого нужно брать на сложный продукт и обучать экспертным продажам, а у кого прекрасно получатся эмоциональные продажи?
Как подобрать менеджеров под специфику бизнеса?
Как больше не отвлекаться на отдел продаж, чтобы появилось время на развитие бизнеса
Как оцифровать оценку кандидатов и найти работающую формулу
Как определить какие задачи мотивируют или демотивируют конкретных менеджеров
Когда можно подобрать менеджеров под процесс, а когда нужно изменить процесс под менеджеров
Как отобрать самостоятельных и результативных менеджеров, которых можно не контролировать
Избавитесь от распространенных заблужений, которые мешают развиваться вашему бизнесу
Хороший менеджер
может продать
что угодно кому угодно
Лучший менеджер 

≠ 

хороший РОП
Менеджеров нужно постоянно мотивировать и контролировать
Дополнительно
получите PDF-инструкцию
«Как составить схему материальной мотивации -
с примерами в цифрах»
бесплатно скачать
Об авторе Справочника
Основатель компании TOPsharing.center –первопроходцы в аутсорсинге РОПов
Константин Дубровин
автор-составитель Справочника
Лучший бизнес-тренер России в номинации
"Развитие персонала" 2013
Автор книг «5 этапов выхода на план продаж» и «Книга патрона»
Эксперт с опытом в продажах 27 лет
Сертифицированный бизнес-тренер
Посмотрите на Константина в деле. Он глубоко разбирается и в продажах, и в оценке персонала. На всех выступлениях, в книгах и статьях Константин делится всеми нюансами - у него нет профессиональных секретов.
Крупнейшая компания в России по подбору продающего персонала
Автор-составитель методики оценки продающего персонала «Предиктивная характерология»
В экспертности автора убедились известные компании,
которым он помог укомплектовать отделы продаж
В Справочнике – только практическая информация и рабочие методики.
А не вода и не теория, которую можно найти в открытом доступе
Как оценить кандидата и составить характерологический профиль
С какими задачами кандидат успешно справится, а какие поручать не стоит
Как сотрудника мотивировать и как правильно выстроить коммуникацию
Справочник заменит учебный курс по оценке персонала стоимостью от 120 тыс. руб.
В справочнике сконцентрирована полезная информация, собранная автором за 27 лет работы в продажах, 5 лет наблюдений и 160 часов обучения
Кандидата бесполезно спрашивать о его опыте. Вода для рыб невидима
Логика характера кандидата сильнее логики его намерений
Характер определяет ситуации, при которых необходимый результат становится неизбежным следствием
Кандидат - это набор противоречий, объединённых движением к цели
Опыт - это не то, что было с кандидатом, а то, что он из этого понял и применил
БЕСПЛАТНО
Скачайте сейчас и дополнительно получите
PDF-инструкцию «Как составить схему материальной мотивации - с примерами в цифрах»
бесплатно скачать
За 27 лет работы в продажах и 13 лет создания отделов продаж я применял разные методики и на практике знаю, что работает, а что нет
Константин Дубровин,
эксперт в оценке продающего персонала
Этот Справочник я составил таким образом, чтобы поделиться с вами накопленными знаниями: это информация о том, как укомплектовать сильный отдел продаж, и какие ошибки мешают владельцам микробизнеса увеличить прибыль и масштабироваться
“
37 страниц
5 лет наблюдений
/
От эксперта-практика
27 лет в профессии
Концентрированный опыт оценки 28 тыс. кандидатов